Ну,что разомнем мозги,несмотря на пятницу?)Хотели кейс,вот вам кейс из последнего Два партнера- двоюродные сестры. Одной 22, второй 24 года. Открыли ателье и магазин 2 года назад в регионе. В открытие бизнеса вложились родители ( родственники между собой,как вы понимаете). Опыта и специального образования -нет. На данный момент работают несколько портных в ателье ( руководитель одна из сестер) и персонал небольшого магазина с оборотом 300-400 тр/мес ( аренда 150 тр), руководит вторая из сестер. За 2 года появились постоянные клиенты и несколько оптовиков. Ежемесячно дотации в бизнес около 500 тр. Сегмент: нарядные платья стоимость в розницу 9-25 тр. Сейчас в бизнесе родителей не все так хорошо,как было ранее и докладывать деньги они больше не могут. Предлагают выруливать самим или закрываться. Девушки хотят бороться. Вопрос: при каких вариантах возможно сохранить бизнес ( вариант его закрыть и так уже у них есть). Что думаете?
Комментарии: 28
Marina
1. 400тыс/ 25 это примерно 16 платьев в месяц продают,ну может чуть больше. Сначала провести ревизию персонала . Ателье- кто что делает,сколько человек и какая выработка. Магазин так же. Понять есть ли лишние люди. По сумме заработка + вложений персонала и затрат много) 2. Ателье. Сколько шьют? Что еще могут шить кроме платьев? Как минимум ремонт одежды подключить. 3. По магазину. Ввести на только продажу платьев,но и аренду. Старые коллекции,плохо продаваемые вещи. 4. Искать партнеров'. Фотографы- девичник,фотосессии Агентства праздников- доп.сервис 5. Свадебная тема. Развивать,если ещё не работают с ней. Платья невесты + платья подружек невесты+ мамы жениха и невесты)) 6.на базе магазина сделать женский клуб( надо смотреть помещение) Встречи с ин ересными людьми,косметологами,психологамт,клиентские дни,поэзия музыка. Привлечение и развлечение клиентов. Увеличиваем базу+ сарафан включается. 7.Посмотрела бы в сторону производства карнавальных костюмов и одежды для тематических вечеринок.
Andrey
супер предложение!
Darya
По всем уважении к девушкам, я бы определилась с терминологией и мотивацией. Это точно «бизнес» ? Не дорогостоящее хобби, за которое они хотят «бороться» ? Есть ли там какая-то крутая идея или какие-то их личные «суперспосрбности», которые их отличают от других похожих бизнесов? В чем суть деятельности? (Я понимаю, что это не та информация, которую можно выкладывать в чат, это я просто рассуждаю вслух)
Stanislava
ну, тут смысл кейса в рассуждении именно)) супер-способностей нет, просто нравится заниматься этим))
Darya
Тогда честно - я бы прям щас закрылась, пошла поучилась той части, которая в бизнесе нравится больше всего, а потом уже с новыми силами и новыми знаниями переоткрывалась)
Marina
Не согласна. Они уже зарабатывают. Если закрыться сейчас,то все наработки- люди,место,клиенты будут потеряны. Учится можно параллельно. С учётом,что родители не могут вписаться в их бизнес,открытие потом будет практически невозможно
Darya
Что они зарабывают?) если дебет с кредитом не сходится на полмульта в месяц, то это так себе заработок. И если их дальше не могут финансировать- то это жесткое ограничение, которое надо принять.
Ekaterina
Очевидно, что им нужны продажи. Если без ателье они свою жизнь не представляют, то тут 2 варианта: 1) расширять линейку более носибельными вещами (вложения в разработку новинок и сырье) 2) повышать цены на нарядные платья (но тогда надо мощно растить бренд)аренда более 30% от оборота мощно сжирает ДС. переезжать? или пускать к себе субаренду
Andrey
субаренда это неинтересно
Stanislava
ДОброе утро! У нас
Sergey
Очень мало вводных и много белых пятен. Главное - куда пошли инвестиции родственников. Одно дело - на полноценное мини-производство и материалы, другое - на красивую отделку шоу-рума и консультантов по поиску ДНК бренда
Stanislava
производство открыли, в магазин купили оборудование) ткани купили)
Sergey
Вопросы простые: Сколько % от выручки ФОТ и взносы? Сколько сотрудников? Несколько - это 2 или 10? Куда ушли инвестиции?
Stanislava
в магазине и ателье работает 12 человек, они получают зарплату около 800 тр/мес
Sergey
Если верить исходнику, то у них выручка 300-400 и инвестиции 500 в месяц. Это уже 800-900. 800 только на ЗП - нереально, т.к. есть аренда, расходы на обслуживание офиса, налоги и т.д.
Stanislava
там опт иногда стреляет, заказы частные в ателье есть) месяц от месяца кардиограмма) в исходнике 400 тр выручка МАГАЗИНА
Marina
12 человек . В магазине +- 2- 3 9 человек ателье - это минимум по 500- 1000ед.в месяц выпуска . Пусть платья сложные 250- 500 шт А продают 16- 30 штук? Куда остальное? Лежит? А другие каналы продаж? Опт? Маркетплейсы?
Stanislava
оптом продают по 10 платьев в регионы, маркетплейсы не могут ( не выдерживают наценку и тиражность)
Sergey
Производство, получается, регулярно простаивает или на склад шьёт?
Olga
Может им рассмотреть более бюджетные модели ? И запустить их на МП?
Bertoletova
Ну это уже работать, как проклятый, а не как любимая жена, сестра, мать, дитя Нужен же баланс)
Olga
Они молодые , амбициозные, пусть работают
Marina
Тогда нужно искать доп.площадки для продаж. Узкий сегмент очень.Опт иногда стреляет) иногда это как часто? Надо тогда анализировать кто эти оптовые закупили из региона. Писать портрет ЦА и искать таких же.Ну и ЗП пересмотреть. Для региона не плохая ЗП. Можно не напрягаться)
Anna
Если нужно деньги сейчас: - закрыть все офлайн, делать онлайн + аутсорс + продажа остатков Подтянуть силами сестёр продажи/процессы/матрицу, где не дотянуто Запуск оптимизированного проекта Если есть ресурсы: - оставить штат - увеличить продажи до 1,5 млн минимум (Тут в моем варианте происходит магия )
Anna
Ну если выручка 500 тр, и они супер эффективную модель сделают с рентабельностью 20%, то их зп на каждую составит 50 тр Я очень утрирую) Зачем им это надо Остатков нет, все в магазине реализовывают под 0 или шьют под заказ? Сырье?
Stanislava
Нет ничего,да)Остатков полно)
Natasha
Посчитать фин модель, где посчитано все от основных средств до "богатства в экселе". Если собственный капитал отрицательный, сразу станет понятно без прекрас на что тратились дотации. Понять из фин модели ключевые показатели, которые дадут ожидаемую выручку с чп и крутить только их хотя бы 3 месяца. Если теория подтверждается, то херачить не поднимая головы до первой чп. Дальше закрепить успех . Кстати скажу, что я так и сделала, когда поймала себя на мысли, что "деньги есть, но денег нет" несколько лет назад. Поэтому схематос рабочий
Irina
Не совсем понятно по цифрам. Если оборот 400, из него сколько %себестоимость товара? Это 200 тысяч или 150 допустим. + 150 аренда. Остаётся 100 000 на зарплаты двум продавцам. И всё, а прибыли собственнику нет. Может быть возможно оставить 1 продавца. По ателье- надо чётко посчитать, какое количество выпускает каждая портная, на какую сумму. Как это соотносится с зарплатой. Мы не знаем, какая система оплаты, стальная или сидят на окладе. Например, у нас в городе швея, сидя на окладе( я не пишу "работая")) отшивала за месяц 4 платья, не кутюр. Может быть сократить коллектив, оставив самых лучших. И отшивать количество, которое продают по статистике за прошлые месяцы. Вообще 20 платьев(даже сложных) в месяц могут сшить 2 портные спокойно. Может быть взять консультацию у технолога, можно и удалённо, выслать фото моделей, и девушкам посчитают расход времени на каждую модель. Получат нормы примерные на свой ассортимент, смогут планировать загрузку. Повышать цены на платья вряд ли возможно , т.к в регионах 25 это уже приличная цена. Да и что бы перекрывать 500т надо увеличить цены в 2,5 раза сразу, а это очень критично.