Мне давно интересно, чем на самом деле привлекают людей Эли Сааб и ещё человека три дизайнеров с вышитыми платьями, и возможно ли сделать это привлекательным(коммерчески) в России)
И тут мне хочется спросить как?) Я не представляю пока, где водятся люди без зависимости от больших брендов, но желающие и способные себе это позволить)
Определите для себя кто ваша целевая аудитория, чем они живут, найдите их в соц сетях или в жизни. Поработайте с инфлюенсерами и блогерами, кто будет являться вашей ЦА и кто приведет вам такую же ца и будет развитие интереса к вашему бренду. Ручная работа и эксклюзив ценились всегда, вопреки кризисам
Фокус в том, что если бы я хоть примерно представляла, кто может быть аудиторией шикарного ноунейма(посмотрим трезво)) за те деньги, которых стоит эта работа, у меня бы и вопросов не было) Поэтому я решила в коммерческих целях делать современную одежду повседневной сложности, а с этим разбираться по мере сил.
Совершенно верно, тут и кроется основная сложность премиум сегмента. Как в него зайти без боли)
Я, думаю, что тут якорным будет хорошая pr компания через стилистов, селебрити и блогеров
Вот тут скорее Станислава подскажет)) я сильна в продажах, но в сфере fashion недавно сама бы хотела ответ на такой вопрос получить
Наверное, только методом проб и ошибок, точной цифры никто не скажет
Вы прям пишите и мою боль)) правда мои корсеты не все шьются долго, но если прям дизайнерские как я люблю - то это время и деньги! А стоимость от 20к плюс пошив в основном индивидуальный. Вопрос клиента красной чертой
Это все очень индивидуально и зависит от дизайна, и даже от порядка видов бисера в рисунке. Такое, без второго яруса вышивки на юбке, будет примерно 285 тысяч за вышивку(за работу). + дизайн, все отрисовать, всё посчитать и найти материалы. И пошив)
https://yana.ru/yanadress/novinki/?ajaxMorePage=Y&page=2
Они делают много инд работ, для своих постоянных клиентов, у них есть хорошие клиенты постоянные, у нас просто пересекаются частично клиенты)
Попробуйте написать им, возможно сможете поработать с ними, тем самым сможете прощупать реальную платежеспособную аудиторию. К примеру вип клиенты из ОАЭ не наши, а именно арабы, они прилетают и чемоданами у них забирают ювелирку и эксклюзивные вещи.
Женщины интересуются одеждой из трёх углов:
- чтобы просто одеться (без разницы как)
- чтобы стильно, модно
- чтобы не как все (ещё говорят - не инкубаторская)
Все эти женщины в бизнесе поделены на покупательские ниши - сколько они готовы заплатить за одежду.
Ручной труд и сложная красота интересна в любом сегменте. Но если платье стоит как зарплата, то сейчас такое не покупают.
Соответсрвенно:
- от цены вашего изделия - сколько должен быть доход.
- от концепции - куда можно вещь надеть, где светить красоту.
Так плюс минус понятно, кто вообще теоретически может покупать. Потому что жена при муже - один сегмент. А топ в найме - другой совсем.
Я работаю с женщинами, с потребителями, не произвожу платья. Больше 10 лет работаю. Раньше ещё заходили покупки ради обладания, на один раз, сейчас во всех сегментах важен фидбек, поэтому заходить надо и оттуда, куда можно надеть.
А дальше - им норм подождать, и предоплату внести. Они это даже любят. Не инкубаторские же.
За 10 лет сформировалась база постоянных клиентов, которые пользуются услугами ателье (цены на индпошив и ремонт выше средних). В ателье работают прекрасные мастера, выполняем пошив «с нуля» и ремонт брендовой одежды. Я думаю, что сейчас возрастёт запрос не только на ремонт, но и «точечно» на индпошив, особенно кутюрных платьев, которые теперь сложно купить. Если грамотно сформировать предложение и продемонстрировать возможности, можем предлагать индпошив уникальных платьев в ателье. Напишу вам в личные сообщения, чтобы договориться о встрече.
Комментарии: 44
Nadezhda
Обожаю сама сложности в этом деле)))
Christine
Мне давно интересно, чем на самом деле привлекают людей Эли Сааб и ещё человека три дизайнеров с вышитыми платьями, и возможно ли сделать это привлекательным(коммерчески) в России)
Anastasiya
Конечно да!
Christine
И тут мне хочется спросить как?) Я не представляю пока, где водятся люди без зависимости от больших брендов, но желающие и способные себе это позволить)
Stanislava
Их довольно большая аудитория,на самом деле) вы точно в своей нише найдёте спрос) тестируйте каналы потихоньку,где они могут водиться)
Christine
Это хорошая новость и я вам доверяю) Знать бы, что это за каналы)
Stanislava
Они на кого-то подписаны,чём-то интересуются) где-то одеваются, куда-то ходят) где то встречаются с брендами) копайте в образ жизни
Anastasiya
Определите для себя кто ваша целевая аудитория, чем они живут, найдите их в соц сетях или в жизни. Поработайте с инфлюенсерами и блогерами, кто будет являться вашей ЦА и кто приведет вам такую же ца и будет развитие интереса к вашему бренду. Ручная работа и эксклюзив ценились всегда, вопреки кризисам
Christine
Фокус в том, что если бы я хоть примерно представляла, кто может быть аудиторией шикарного ноунейма(посмотрим трезво)) за те деньги, которых стоит эта работа, у меня бы и вопросов не было) Поэтому я решила в коммерческих целях делать современную одежду повседневной сложности, а с этим разбираться по мере сил.
Anastasiya
Совершенно верно, тут и кроется основная сложность премиум сегмента. Как в него зайти без боли) Я, думаю, что тут якорным будет хорошая pr компания через стилистов, селебрити и блогеров
Christine
Как вам кажется, сколько "образцов" нужно иметь, чтобы предметно общаться для пиара?
Anastasiya
Вот тут скорее Станислава подскажет)) я сильна в продажах, но в сфере fashion недавно сама бы хотела ответ на такой вопрос получить Наверное, только методом проб и ошибок, точной цифры никто не скажет
Christine
Спрашиваю, потому что плюс-минус одно платье это плюс-минус два месяца работы, которую пока никто не оплатил. И материалы)
Stanislava
Не надо делать образцов «на подарки», на подарки делайте аксессуары) по одному платью для Сьемок и прессы) остальное на заказ по предоплате и
Christine
Платье на подарки точно отпадает) Про аксессуары надо подумать. А кстати, Япония, как продавец материалов, тоже нас покидает?
Nadezhda
Вы прям пишите и мою боль)) правда мои корсеты не все шьются долго, но если прям дизайнерские как я люблю - то это время и деньги! А стоимость от 20к плюс пошив в основном индивидуальный. Вопрос клиента красной чертой
Stanislava
Придумайте историю своему корсету, сделайте кружевные маски для загадочных и притяжательных, раздайте их селебам)) сами же все знаете)
Angelina
А разве селебы бесплатно что то надевают?
Stanislava
Конечно,если понравится)
Christine
Про корсеты очень понимаю! Может, вместе что-нибудь придумаем и пойдём в премиум, чтоб от 50к ?)
Nadezhda
Вообще идея крутая)) можем пообщаться в личных сообщениях тут или Инстаграм)
Christine
Давайте тут, если удобно)
Nadezhda
Добавила Вас в список контактов, давайте завтра на свежую голову)
Kristina
Сколько по цене такое платье получается?
Christine
Это все очень индивидуально и зависит от дизайна, и даже от порядка видов бисера в рисунке. Такое, без второго яруса вышивки на юбке, будет примерно 285 тысяч за вышивку(за работу). + дизайн, все отрисовать, всё посчитать и найти материалы. И пошив)
Nataliya
А коллекционеры подобным не интересуются?
Svetlana
Александр Васильев
Christine
Им нужны оригиналы, если говорить об ар деко)
Nataliya
А реставрация оригиналов не востребована?
Christine
Мне бы хотелось создавать вещи, которые будут носить и быть дизайнером, не только исполнителем. При том, что историческое аутентичное очень люблю)
Nadezhda
Моя знакомая занималась вышивкой и работала с Юдашкиным) это правда было уже несколько лет назад, но даже тогда это стоило прилично
Svetlana
https://yana.ru/yanadress/novinki/?ajaxMorePage=Y&page=2 Они делают много инд работ, для своих постоянных клиентов, у них есть хорошие клиенты постоянные, у нас просто пересекаются частично клиенты) Попробуйте написать им, возможно сможете поработать с ними, тем самым сможете прощупать реальную платежеспособную аудиторию. К примеру вип клиенты из ОАЭ не наши, а именно арабы, они прилетают и чемоданами у них забирают ювелирку и эксклюзивные вещи.
Svetlana
Там как раз такие цены, потому что с расходником в 300 тыс, платье нужно продавать не дешевле, чем за миллион, тем более с таким курсом как сейчас.
Christine
Спасибо, посмотрю.
Nataliya
Мне кажется, что в премиуме стоимость должна быть от 200 к, если полностью ручная работа. И то - это немного, как мне видится
Stanislava
Без боли через амбассадоров
Stanislava
Зайдите в ФБ в группу :Мамы новой Риги и Рублевке,посидите там неделю,многое прояснится))
Christine
Ого)) Спасибо! Это другая вселенная для меня)
Kristina
Попробовать со свадебных платьев, в таком стиле очень любят девушки с деньгами.
Julia
Женщины интересуются одеждой из трёх углов: - чтобы просто одеться (без разницы как) - чтобы стильно, модно - чтобы не как все (ещё говорят - не инкубаторская) Все эти женщины в бизнесе поделены на покупательские ниши - сколько они готовы заплатить за одежду. Ручной труд и сложная красота интересна в любом сегменте. Но если платье стоит как зарплата, то сейчас такое не покупают. Соответсрвенно: - от цены вашего изделия - сколько должен быть доход. - от концепции - куда можно вещь надеть, где светить красоту. Так плюс минус понятно, кто вообще теоретически может покупать. Потому что жена при муже - один сегмент. А топ в найме - другой совсем. Я работаю с женщинами, с потребителями, не произвожу платья. Больше 10 лет работаю. Раньше ещё заходили покупки ради обладания, на один раз, сейчас во всех сегментах важен фидбек, поэтому заходить надо и оттуда, куда можно надеть. А дальше - им норм подождать, и предоплату внести. Они это даже любят. Не инкубаторские же.
Inna
https://levadnajadetails.com/o-kompanii
Elena
У нас в ателье есть такие клиенты
Christine
Это интересно! Можно подробности?)
Elena
За 10 лет сформировалась база постоянных клиентов, которые пользуются услугами ателье (цены на индпошив и ремонт выше средних). В ателье работают прекрасные мастера, выполняем пошив «с нуля» и ремонт брендовой одежды. Я думаю, что сейчас возрастёт запрос не только на ремонт, но и «точечно» на индпошив, особенно кутюрных платьев, которые теперь сложно купить. Если грамотно сформировать предложение и продемонстрировать возможности, можем предлагать индпошив уникальных платьев в ателье. Напишу вам в личные сообщения, чтобы договориться о встрече.